El establecimiento de metas de ventas no es solo poner un nmero en una pizarra. Es un proceso estratgico que, bien ejecutado, puede transformar completamente los resultados de tu equipo.
El mtodo SMART aplicado a ventas
Toda meta de ventas debe ser:
- Specfica: "Cerrar 15 nuevos clientes" en lugar de "vender ms"
- Medible: Con mtricas claras de seguimiento semanal
- Alcanzable: Basada en el histrico y la capacidad real del equipo
- Relevante: Alineada con los objetivos del negocio
- Temporal: Con fecha de corte y revisiones intermedias
El plan de accin semanal
Divide tu meta mensual en actividades semanales concretas: nmero de llamadas, reuniones, propuestas enviadas y seguimientos. Esta granularidad te permite identificar problemas antes de que sea demasiado tarde para corregirlos.
"Lo que se mide, mejora. Lo que se mide y se reporta, mejora exponencialmente." Peter Drucker
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